随着中国市场“大家庭结构”消费群体的逐渐增加，大六/七座市场新能源豪华MPV市场，认同度正在不断增加。

数据显示，乘联会数据显示，10月，国内MPV销量为9.3万辆，同比增长13.1%；1-10月累计销售90.6万辆，同比增长17.6%，涨幅为三大车型(轿车、SUV、MPV)之首。

其中，越来越多玩家选择从高端入局，试图抢占这一蓝海市场，中高端MPV赛道已开始变得异常拥挤。

重新定义豪华，也几乎已经成为每个参与玩家的“小目标”。

“豪华这个事现在谁都想重新定义一下。”近日，沃尔沃汽车全球高级副总裁、亚太区总裁兼CEO袁小林在接受中新汽车等媒体采访时表示，这个市场太大了，大家希望把自己定位的区间、空间、位置、特性都不一样。

图片来源：沃尔沃

在袁小林看来，豪华就是三个层次，一款合格的，现代的车，这是第一个层次；第二个层次就是人无我有，人有我优，才能进入到豪华的门槛；真正的豪华是第三个层次，你是一个有灵魂的品牌，沃尔沃追求的豪华就是第三个层次，这个灵魂是什么？就是我们的价值：追求健康、安全、可持续、个性化，呈现出来的一定是这样的特性。

作为沃尔沃汽车的第一款纯电豪华MPV，EM90在安全、设计、健康、豪华配置、智能等方面具备沃尔沃汽车的独特优势，提供沃尔沃汽车有史以来最豪华的配置、最舒适的体验，能够满足顶级成就者的高品质出行需求。袁小林认为，此时入局，EM90切入进了一个好时机。

以下为访谈节选：

中新汽车：您怎么看现在MPV的市场？EM90有没有找一个具体的竞争对手？

袁小林：沃尔沃EM90是沃尔沃汽车立足豪华MPV市场推出的全新纯电豪华MPV，也是沃尔沃汽车有史以来首款纯电豪华MPV。沃尔沃EM90秉承沃尔沃汽车的品牌理念与价值观，有着深厚的历史传承，在安全、设计、健康、豪华配置、智能等方面具备沃尔沃汽车的独特优势，提供沃尔沃汽车有史以来最豪华的配置、最舒适的体验，能够满足顶级成就者的高品质出行需求。

关于MPV市场，我认为沃尔沃EM90切入进了一个好的时机。

一方面中国MPV市场的潜力，随着中国市场“大家庭结构”消费群体的逐渐增加，大六/七座市场新能源豪华MPV市场，认同度正在不断增加，而在这个细分市场中，消费者最重视的正是沃尔沃汽车最擅长的——安全+智能。与此同时高端纯电豪华MPV市场仍然有比较大的空间。

而MPV的对于安全非常在意，沃尔沃汽车是安全基因突出的品牌，切入这个市场很有优势。

所以，与其聊竞争对手，更需要聊的是(它)针对什么样的客群，给他们提供什么样的产品和服务。我和我朋友介绍的时候很简单，你一定是需要一个健康、安全的车，你一定是需要一个舒适、空间宽敞、功能十足的车，你一定是要一个你感觉调性和你是比较般配的车，这三点就是我认为EM90所要传递给客户的东西。

图片来源：沃尔沃

中新汽车：现在跨国汽车电动化转型都是比较困难的，为什么沃尔沃没有考虑到先出一款是插混、增程，或者说稍微低一些的产品先进入市场扩大份额，反而是先推出一款80多万很高端的MPV产品？

袁小林：我觉得电动化转型，这是汽车工业百多年来所面临的最大一次变革。这个变革不是简单的说动力总成的变化。基本上是两个变化，一个是由数字化带来的，全方位的对出行的重新审视，第二是以纯电为代表的，在出行方面的体验变革。

这种大的变革其实最大的挑战是体系性的挑战。不是说简单的、尽量快出几款车的事，是你整个运营体系都要转成以设定的长远电动战略为目标，能够实现与它匹配的体系，所以一定不是一蹴而就，一定需要比较长期扎实。

第二，每个车企有什么样的产品规划周期，都是有章可循的。在燃油车时代多长时间从平台上进行完全的更新，多长时间大改款，多长时间小改款，其实都是很规律性的东西，电动化时代以后也一样都要有这个周期。

我觉得所有汽车从业者都面临着转型期，面临着机遇的时候，面临挑战的时候到底怎么应对，我觉得有很多东西其实是没什么变化的。我一直说像主机厂就干三件事，产品、品牌、体系。

你做的所有事情都是这三个向下的细分工作，最后都是靠这三个东西共同起作用，来决定你在这个市场上到底有什么样的表现，是生存，是死亡，还是非常健康的发展。尤其是像沃尔沃这样一个拥有接近百年历史的汽车企业，当我们看待这种机遇和挑战的时候，相对来说还是能够从长的维度上去看问题和想问题，能够更从容一些。

刚才我说的三个维度，从这方面看你到底是不是在扎实地推进这些东西，你所有的可以量化感知的东西，是不是发现今天比昨天更好，你今天所从事的工作让明天比今天更好，有很多东西在市场上发生变化是完全超出任何参与者所能控制的范围。所以关键是你把自己的东西做好，我感觉在大的电动化转型，这个大潮当中做怎样的选择，我想沃尔沃的答案就是注重产品开发，注重品牌建设，注重强有力的体系适应在电动化和智能化大潮下的出行产业。

或者更具体一点，沃尔沃会在产品端，不断推出纯电产品，从EX90，到EX30和EM90，以及未来的ES90；在品牌端，我们会不断深化沃尔沃的安全基因、强化沃尔沃智能+安全的品牌标签；在管理端，沃尔沃会不断加强体系力，包括渠道规划、数字化变革，全面to C。

中新汽车：今天进到会场就看到家的概念，这款车具体用户群体到底是什么样的？我们偏向于家用多一些还是商用多一些？针对用户群体都有哪些针对性的开发和配置？

袁小林：EM90的目标人群可以概括为：新时代顶级成就者，他们重视与所爱之人共享时间和空间，并希望获得最佳的生活体验。他们追求的是改变世界，影响他人，而不是追名逐利。简言之，他们希望展现当代的奢华享受，又希望与志同道合的人士和独具魅力的地方建立灵感与体验上的全新联系。这类人群和具体产品匹配起来有什么样的需求？首先，相对来说只要是认可沃尔沃品牌的人大致都是这样一些特点的人。其次，为了满足目标用户人群，我们也在EM90上做了一些针对性开发和配置：EM90在安全、设计、健康等方面具备沃尔沃汽车独特的优势，提供沃尔沃汽车有史以来最顶级的配置、最舒适的体验，兼顾商务和家庭出行需求，为用户打造一个身体和精神的理想栖息地。沃尔沃EM90的推出为中国豪华MPV市场提供了具有吸引力的全新选择，相信会吸引大家和市场的关注和喜爱。

袁小林：豪华这个事现在谁都想重新定义一下，从我的角度来定义豪华就是三个层次，一款合格的，现代的车，这是第一个层次；第二个层次就是人无我有，人有我优，才能进入到豪华的门槛；真正的豪华是第三个层次，你是一个有灵魂的品牌，沃尔沃追求的豪华就是第三个层次，这个灵魂是什么？就是我们的价值：追求健康、安全、可持续、个性化，呈现出来的一定是这样的特性。

这个市场太大了，大家希望把自己定位的区间、空间、位置、特性都不一样，我觉得这个市场足够大有各种各样的定位。对沃尔沃来讲豪华肯定不是所谓的配置，那最多能够到第二个层次，还是要有一些比较灵魂性的东西，这才是品牌的意义，不然就仅仅是商品。至于说未来的格局，我觉得在电气化时代，豪华市场的竞争一定是风险与机遇并存的。对沃尔沃汽车来说，长期秉承独特的品牌理念与价值观，一定会获得用户的认同。而对于发展，要在市场份额、商业上的可持续性，以及整个合作伙伴体系的健康度这三者上实现平衡，而这三点的平衡还要建立在一个承载点上就是品牌，无论如何发展，向什么地方走，你必须要是你，必须要坚持自己的价值观。

所以，要坚持我们的品牌，对于安全、健康、可持续的极致追求，这是沃尔沃汽车区别于其他品牌的特点。品牌的差异化，去强化我们的品牌价值、安全认知，是赢得长期市场的关键。

中新汽车：沃尔沃在这个过程中关于体系化的调整有哪些？

袁小林：体系化的调整应该是全面的，适应电动化的方向，适应智能化的方向，原来已经非常成熟的以内燃机为驱动的整个汽车产业都在发生巨大的变化。这种变化既不是一蹴而就的，也不是仅仅是某一项应用或者技术。

新势力也好，从无到有进入到工业化集大成的领域，肯定不是可以一蹴而就的，即便已经在这个领域奋斗甚至百多年的企业，同样面临着巨大的挑战，一方面市场需要的很大一部分产品还是继续以有发动机存在的一种形式，在被不断要求说你应该做的更好，你应该更加的智能化，我需要看到年款的更新，我需要有大改款，小改款，全新的车型推出。

当没有电动化的时候，这是一个完整的体系就是在这么多人，这么多钱干这么一件事，现在突然又来了一个任务，任何公司的资源都是有限的。我觉得挑战对任何参与者来讲要想取得完胜都是不可能的任务。但是就在这个过程中，我想如何把握好这个平衡，这个是对管理者，对所有人的一个挑战，到底有哪些？有没有最大的挑战？我觉得可能对于不同人，在不同的领域，甚至在不同的时间可能都不一样。

我个人感觉最大的挑战有一些共同的东西，比如说心态，最大的挑战就是心态，就是慌了，乱了，要病急乱投医了，要饮鸩止渴了，我觉得这是最可怕的。

刚才我说的那些，从沃尔沃的角度，我认为最大挑战的时候做些什么，其实不是去说服我的同事也好，说服我们的合作商也好，说你应该从容淡定，不是的，而是去做产品、品牌、体系的建设，让他们扎扎实实感觉到你在进步，你在投入，你在发生变化，我觉得这个时候就自然从容淡定很多。当我们过几年再回头看这些事的时候，其实说的再热闹，没有这些我觉得都是属于图一时的痛快，最终消费者还是要拿出真金白银去买产品和服务的。我想我们还是希望能够抓住最本质的东西，能够把所有力量集中在那里，希望有更好的结果。

中新汽车：EM90在品牌当中使命是什么？这款车是基于浩瀚架构打造的，后续我们的产品是否还会基于这个平台？

袁小林：从定位来讲，我更多是把它看作非常清晰的叫做内心笃定、热爱生活、事业有成，对人对己都非常的尊重，低调内敛的这么一群人，他们在考虑自己在这方面用车需求的时候，我们提供的产品和服务以及品牌形象能不能与他们这些人相匹配，我觉得这些是我们注重的东西，这也是我们的定位。

。汽车工业发展了一百多年，被誉为“现代工业皇冠上的明珠”，是现代工业技术集大成者。汽车产品是一个充分融合顶尖技术、先进制造、复杂供应链等的汽车工业发展成果。架构技术是汽车工业层面构成产品的基础之一，集团化作战、集约生产是汽车行业发展的必然趋势。架构技术或工业层面的某一点选择并不是最重要的，重要的是一个品牌想持续获得成功，提供的产品和服务必须符合品牌的理念和价值追求。豪华品牌的独特性还关乎品牌本身的特质，对于沃尔沃汽车而言，对安全、健康、可持续的极致追求，是沃尔沃汽车区别于其他品牌的优势。

在这个意义上EM90就是结合所有市场上现在非常好的技术，在这样的时间内呈现出非常鲜明的沃尔沃特点，它是一款纯正的沃尔沃，这是最重要的。

沃尔沃EM90是一台纯正的沃尔沃汽车。沃尔沃EM90秉承沃尔沃汽车的品牌理念与价值观，有着深厚的历史传承，在安全、设计、健康、豪华配置、智能等方面具备沃尔沃汽车的独特优势，提供沃尔沃汽车有史以来最豪华的配置、最舒适的体验。沃尔沃EM90堪称一个移动的斯堪的纳维亚客厅，在这里，您可以尽情地联络感情、聚精会神地思考、充分发挥创作灵感，抑或放松全身心。

我们在未来发展任何产品的时候也依然是以这个原则，当它挂着沃尔沃标志的时候，从任何一个维度它都是纯正的沃尔沃，纯正的沃尔沃意味着安全健康，就意味着可持续发展，就意味着有个性化。

中新汽车：沃尔沃在欧美市场畅销的是EX90和更小尺寸的车型，为什么在大中华区先推出的价位较高的EM90？

袁小林：电动化产品和内燃机产品一样，它在全球不同市场肯定有不同的特点，这个不同的特点包括客户的喜好不同，具体哪个地区，一个产品区间它的市场容量有多大，包括有一些由于税收也好，由于消费习惯和购买方式不同也好，呈现出来特点还是很不一样的。

沃尔沃是仅有的几个，在三个大的主要市场(中美欧)都有规模存在的企业，其实这样的车企并不多。以我们的体量而言，在这方面所面临的挑战还是很大的，一定有一个叫做先后顺序，一定有一个轻重缓急，在面临智能化、电动化转型的时候。

所以大家看到沃尔沃最早推出纯电车型是XC40 BEV和C40 BEV，在欧洲市场、美国市场都是有广阔市场空间的，电动车所展示出来的优越特性也是被市场接受认可的，自然从价值上有所反映。

相对来说，这两款车在中国面临的情况会截然不同。中国市场上有着更大的、非常快的消费电子迭代的这些特点的产品比较受追捧，尤其它们还在这些方面有着大量宣传。我想在这样一个本身就非常有限市场区间，很难有大家期待的说什么样的爆款，我觉得这也要非常客观的来看待。

但是我想这两款车即便是在非常有限的市场空间，在中国这样一个竞争非常激烈的市场环境下，表现也依然是让我个人感到可圈可点，甚至一定程度上是值得骄傲的。因为有很多，我觉得作为企业在推出这些车型的时候应该坚持的东西，在这个车上都得到了呈现。

当它的性能从可衡量的维度，可体验的维度都超越它的同款燃油车型的时候，它必须要从客户接受的价格上体现出来。如果是反向溢价、负溢价，我觉得这就是进入到了我说的拿1元钱当9毛钱或8毛钱卖，这是不可持续的，长久来对客户也不会是一件好事情。

另一件蛮重要的事情，在投入市场的方式上当时有各种各样的讨论，说不要经销商了，线上就可以完全都做了，厂家直售了。其实我们还在这个过程中完成一种探索的任务。刚才我跟大家分享了，我认为数字化时代4C的本质是什么？就是管理成百万、千万、亿的关系。实际上到底是通过经销商，还是厂家自己直接雇人来做这件事。这方面不实质上改变任何的东西，包括所谓的所有权转移不转移，是直接卖给客户还是批售这也不是本质的东西，本质的东西就是你能不能把握住客户整个旅程，从他有兴趣、了解、交易、后续使用、服务，这块儿你能不能真正把握住，这些东西从汽车工业开始我觉得就没有什么本质的变化。

但是由于技术的发展，人们消费习惯的变化，其他产业的进步，我觉得这个过程到今天可以真正做到对客户有更好的洞察，与客户可以有更好的交流，让我们对产品和服务可以去用心的改进，能够把更好的东西提供给客户。

所以这两款40的产品，在这个维度上也给了我们很多启示和学习的机会。很多热热闹闹谈说我不用经销商了之类的讨论，我们会在这个过程当中发现，这是非常浅层的东西，不是实质的东西。

真正实质的东西是你跟客户发生直接的关系，而这个就是通过数字的体系实现的。所以大家有机会的话也可以了解一下沃尔沃的客户端，对我们的数字化旅程多提意见。在这个过程当中能不能做到沃尔沃真正从客户角度出发，把整个用户旅程能够有比较好的支撑，同时在业务逻辑上，业务流程设置上，人员配置和资源配置上能与这个旅程相匹配，做到无缝连接，我觉得这是我们努力的方向。这两款车的投放，也帮助我们完成这样一种认知和体系搭建的初步过程。

我想随着产品大年的到来，这个过程还在被不断的优化和完善，我也相信随着不断的积累，我们会对自己的产品有更好的改进，能够对客户的需求有更深的理解。